广东 2013-08-08(中国商业电讯)－－继阿里金融后， 电商巨头京东商城也介入互联网金融行业，开始着手布局P2P金融交易平台。相比阿里金融的高调宣传，京东介入互联网金融的脚步可谓低调到泥土里。最先引起 关注的还是其发布的招聘P2P金融交易平台产品经理的启事，随后才公开对外宣布其相关的金融布局。进入互联网金融领域，京东延续了电商大战时瞄准不同市场 定位的策略，优先尝试供应链金融服务。

京东和他的供应链金融

供应链金融服务即向供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户提供金融服务。其中对上游供应商，包括应收账款融资、订单融资、委托贷款融资、协同投资、信托计划等。据京东披露，此次已经获得了超过50亿授信，涉及中国银行[-0.37% 资金 研报]、建设银行[-0.23% 资金 研报]、交通银行[0.26% 资金 研报]、工商银行[0.26% 资金 研报]，招商银行[0.28% 资金 研报]、华夏银行[0.91% 资金 研报]等金融机构。

另外，京东也明确表示，未来针对POP平台的卖家将提供小额信用贷款、流水贷款、联保贷款、应收账款融资、境内外保理业务等金融服务。“未来十年将以金融业务作为新的增长点，建构以电商、互联网金融、物流业务、技术平台等建构的新经济帝国。”

针对京东这一新动作，笔者有幸采访了深圳一家P2P网贷平台融信财富的相关负责人吴显勇，在他看来，京东、阿里这些巨头的介入带来的更多是对行业的认可，当然也有的就是优质客户资源的争夺。

“互 联网金融是大势所趋，传统的金融行业需要创新和改革。”吴显勇这样看待行业前景，也正应了马云那句话——如果银行不改变，我们就改变银行。开放、自由、共 享的互联网平台必然会给传统金融业以冲击，加之互联网对生活模式和商业模式的影响，金融和互联网结合的大势不可阻挡，早日抢占一席之地就在日后的大浪淘沙 中多一分胜算。“前不久央行深圳支行还下发了调查问卷，摸底深圳的网贷平台，包括我们融信财富，这是政策开始关注的标志。现在京东这些巨头的介入，更证明 了整个行业前景。”

巨头的介入不仅是对市场份额的抢占，还有对优质客户资源的争夺。和P2P网贷平台的个人理财性质不同，京东所布局的供 应链金融服务更多充当的是中介角色：供应商向京东提出融资申请，经其核准递交银行，再由银行给予放款。让众多网贷平台感到压力的正是这一情况，网贷平台本 就是针对银行贷款业务所忽略的小业主市场，京东、阿里这样拥有庞大小业主资源和数据的巨头介入让客户资源的争夺战更加激烈。

P2P“抢食”加剧融信财富忙扩张

吴 显勇认为，挖掘更多的优质借款人是网贷平台发展到一定阶段必然会遇到的问题，这和是否有京东或者阿里等等巨头介入并没有关系，他们的加入只是更加剧了这一 争夺。在融信财富的发展历程中，平台经历了荐标难满到借贷持平再到资金站岗的不同状态。随着网络借贷这一理财方式被越来越多的普通民众所接受，更多投资人 的进入却没有相应的借款人就造成了资金站岗的局面。唯有通过扩张，发展更多借款人提供资金需求，才能保证资金链的完善运作。

但这样的扩张不 能是盲目的”吴显勇强调，“扩张的同时也伴随着风险的加剧，风险控制和业务扩张应该以相同的比例增长，因此发展优质的借款人才是解决问题的关键。”优质借 款人可以节约平台的审核成本、降低违约风险，有利于资金的良性循环，不管对于平台还是投资者来说都是十分重要的，同时也是这些互联网巨头介入P2P行业带 来的最大挑战。

为打赢这场优质客户资源争夺战，融信财富制定了“两步走”的战略。